Tudo num só Pitch! – Porque vender é Humano

Vivemos rodeados de ruído e comunicação onde a oportunidade de fazer valer a nossa oferta se esgota numa única oportunidade.

Porque, quer queiramos quer não, a maioria de nós consome uma boa parte do tempo a tentar convencer as pessoas a tomarem atitudes ou tomarem uma determinada decisão que nos seja favorável. Por isso, de uma forma ou de outra, todos nós somos vendedores e grande parte dos trabalhos modernos exigem algumas habilidades de vendas.

Neste texto pomos o foco em 3 qualidades para vender melhor (Sintonia, Flutuabilidade e Clareza) e em 3 técnicas para vender (Pitch, Improvisar e Servir).

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Como programar o seu dia para um desempenho de excelência, com base no seu cronotipo?

Saber se é uma cotovia, um pombo ou uma coruja pode ajudá-la(o) a optimizar sua produtividade ao longo do dia!

 

“Todas as horas do dia não são igualmente produtivas”, diz Daniel Pink. ” O nosso desempenho varia consideravelmente ao longo do dia, e a tarefa que escolhermos executar em determinado momento do dia para ser eficaz depende, realmente, da natureza da tarefa. Se nos conhecermos bem, podemos estar a fazer o trabalho certo, no momento certo. ”

 

Daniel Pink, no seu novo livro (When: The Scientific Secrets of Perfect Timing), examina a ciência do tempo e como ele molda nosso comportamento. Baseando-se nas pesquisas mais recentes – da economia e psicologia social à linguística e biologia molecular – sistematiza informações importantes sobre como podemos organizar o nosso dia para termos mais sucesso.

 

Num único dia, a maioria de nós, passa por três etapas: Ler mais

 

CHEQUE-FORMAÇÃO

Desde o início de Outubro que já se pode candidatar ao Cheque-Formação

1. Quem pode usufruir?

Ativos empregados com idade superior ou igual a 16 anos, independentemente do seu nível de qualificação, cujas candidaturas podem ser apresentadas pelos próprios ou pelas respetivas entidades empregadoras

Desempregados inscritos no IEFP, I.P. há, pelo menos, 90 dias consecutivos, com idade igual ou superior a 16 anos, detentores do nível 3 a 6 de qualificação. A formação a apoiar deve corresponder ao definido no Plano Pessoal de Qualificação (PPQ), obtido na sequência de um processo de reconhecimento, validação e certificação de competências (RVCC) profissional.

2. Quais os apoios incluídos?

   Ativos empregados

  • Duração máxima de 50 horas de formação, no período de dois anos;
  • Valor/hora de € 4,00, num montante máximo que poderá atingir os € 175,00;
  • O apoio a atribuir não pode exceder 90% do valor total da ação de formação, comprovadamente pago.

   Desempregados

  • Duração máxima de 150 horas de formação, no período de dois anos;
  • O apoio a atribuir pode ir até ao montante máximo de € 500, comprovadamente pago.

3. Onde apresentar as candidaturas?

As candidaturas são realizadas através do portal Netemprego www.netemprego.gov.pt, sendo necessário para o efeito efectuar o registo prévio do titular da candidatura.

 

Preparar e Implementar a Mudança | ISO 9001:2015 e ISO 14001:2015

Workshops 9001_14001

A revisão das normas ISO 9001 e 14001 veio dar corpo à necessidade de adaptação das mesmas às novas realidades organizacionais, quer na estruturação de um corpo comum mais efectivo nos sistemas integrados quer no reforço da ligação dos sistemas de gestão às abordagens modernas dos governos das organizações.

Há muito que os profissionais envolvidos na gestão de sistemas se vêm questionando sobre o impacto que a adaptação às novas versões provocará nas respectivas organizações.

A eiC Formação tem organizado, desde a 1ª hora, espaços de análise a estas mudanças. Na sequência da publicação das normas ISO 9001 e 14001 desenvolvemos um ciclo de workshops que lhe permite preparar detalhadamente a adaptação do seu sistema 9001, 14001 ou integrado.

 

Os ciclos que lhe propomos são os seguintes:

 

  • Ciclo de Workshops ISO 9001:2015 – Implementar a Mudança | Outubro  ( Lisboa e Porto )

W1 – Conhecer as alterações à norma.

W2 – Implpementar e auditar as alterações.

W3 – Implementar a Gestão do Risco.

Consulte conteúdos programáticos e condições comerciais aqui

 

  • Workshop Prático ISO 14001:2015 | Outubro ( Lisboa e Porto )

W – Conhecer, Implementar e Auditar as Alterações

Consulte conteúdo programático e condições comerciais aqui

 

Seminário “Hotelaria em Portugal – Desafios e Soluções para a Gestão do Capital Humano”

eiC Formação promove desde Setembro um ciclo de eventos dedicados à área dos Recursos Humanos. No dia 4 de Novembro dedicaremos atenção à Hotelaria com o seminário “Hotelaria em Portugal – Desafios e Soluções para a Gestão do Capital Humano”.

 

DÊ IMPACTO À FORMAÇÃO NA SUA ORGANIZAÇÃO, PARTICIPE!

 

Programa: Provisório

9h00m Recepção

9h10m Abertura – Enquadramento da importância da temática para o sector

9h15m – Os desafios do Recrutamento e Seleção da industria hoteleira no sec. XXI

Onde recrutar profissionais que correspondam a critérios de qualidade

Acrescentar valor à gestão operacional  por via da escolha dos melhores perfis profissionais

10h45m – coffe-break

11h00m – As carreira profissional na industria hoteleira

Desenvolvimento de carreiras e retenção de talento

A rotatividade dos profissionais como factor de sucesso

12h30 – Desafios da Gestão de Recursos Humanos baseada no serviço ao cliente

13h00 – Encerramento

 

Oradores:

Esmeralda Correia (Gestora de Desenvolvimento e Comunicação Interna do Grupo Pestana)

Jaime Morais Sarmento (Direcor de Recursos Humanos do Grupo Pestana)

Pedro Castaño (Gerente da eiC Formação e Coordenador Geral do grupo Soluções Qualidade)

 

 

PRINCE2 – 3º Workshop gratuito

Aprender a… Chegar ao fim com sucesso!

prince2

 

 

A eiC Formação irá realizar no Hotel Holiday Inn Continental, em Lisboa, um workshop gratuito destinado a profissionais que gerem projectos ou que estejam interessados em aprender mais sobre o método PRINCE2, e sobre como esta permite auxiliar na sua conclusão dentro do TEMPO, ORÇAMENTO e QUALIDADE previstos

 

Neste workshop poderá:
– Identificar os benefícios de aplicar PRINCE2 na sua organização e o potencial deste método para aumentar o sucesso dos seus projectos;
– Identificar os benefícios de trabalhar com um método de Gestão de Projectos assente numa framework de aplicação passo a passo.

 

18 Setembro | 16:00h – 18:00h (recepção – 15:45h)

Saiba Mais!

Últimas inscrições

 

ISO/FDIS 14001:2015 e ISO/FDIS 9001:2015

A ISO publicou no passado dia 2 de Julho e 9 de Julho, respectivamente, o draft final (FDIS) da norma ISO 14001 e ISO 9001.

Os membros das comissões técnicas de revisão das normas têm agora 2 meses para votar e comentar antes da sua publicação. No entanto com a saída do draft final (FDIS) da ISO 14001:2015 e ISO 9001:2015 fica estabilizada toda a componente técnica da nova versão das normas uma vez que eventuais alterações à norma não serão de conceitos, mas unicamente de redacção.

 

A eiC Formação desenvolveu um conjunto de acções para aquisição de competências nas alterações às normas ISO que ocorrerão em 2015. Contacte-nos para mais informações.